Hoy todos tenemos el mismo nivel de acceso a herramientas de comunicación que hace veinte años no podíamos imaginar. La barrera de entrada es bajísima y la democratización es total, lo cual es una excelente noticia… pero tiene consecuencias.
Todo el mundo opina y pocos escuchan. Algunos intentan «gritar» para hacerse más visibles, pero la audiencia cada vez es más insensible a esos «gritos» (algo lógico teniendo en cuenta el bombardeo de estímulos que recibe a diario).
¿Cómo destacar en un océano compuesto de miles de millones de peces donde cada uno de ellos tiene algo que contar? Mediante marca personal.
¿Qué es la marca personal?
Si te pareces un poco a mí, es probable que al leer «marca personal» un escalofrío haya recorrido tu cuerpo (peor aún si hubiera utilizado el irritante anglicismo «Personal Brand»). Pero te pido que aparques temporalmente ese escepticismo, porque te voy a hablar de cómo funciona el ecosistema digital del presente y las razones por las que la marca personal tiene una influencia tremenda a la hora de atraer la atención.
La realidad es que la marca personal es un factor de posicionamiento que, te guste o no, influye en tu trayectoria profesional… (Bueno, y también personal, que esto no es Severance). No es una cuestión de cantidad, ni de estar en todas las redes, ni firmar tus correos como “CEO de mi casa”, ni de hacerse fotos descalzo invitando a todo el mundo a apuntarse a una newsletter sobre absolutamente nada. Se trata de hablarle a la gente adecuada, con consistencia, aportando contenido que sepan valorar y siendo tu mismo en todo momento.
La relación entre marca personal, SEO y EEAT
La marca personal, de hecho, es una métrica que Google es capaz de medir a través del algoritmo denominado E-E-A-T (Experience, expertise, authoritativeness, trustworthiness). Este algoritmo posiciona a la persona en una escala de influencia en base a múltiples variables (opiniones personales, artículos y reseñas, su Linkedin, publicaciones, reconocimientos, si en sus medios cumple con las politicas de privacidad, si tiene una ficha en Mybusiness, presencia en redes…).
Y si Google es capaz de medir la marca personal ten muy claro: que sus competidores van a querer hacer lo mismo (si es que no lo están haciendo ya).
¿Esto que quiere decir? Pues, dada la actual situación de oligopolio donde unos pocos players se han repartido internet, podemos afirmar sin demasiados riesgos que Google, Meta, X, Open AI, Apple y Microsoft premian con visibilidad a todos aquellos usuarios que tengan una marca personal potente.
No te confundas, no es caridad. Sacan tajada de ello.
5 growth hacks para potenciar marca personal
Pues eso. Voy a explicarte cinco trucos para potenciar tu marca personal. Fácilmente accionables, específicos, y medibles. Se basan en todo lo que sabemos sobre SEO, branding y algoritmos en diferentes plataformas de social media, pero tienen una base única que es El Sentido Común™ y en un principio: «Keep it simple».
Estos consejos pivotarán en torno a cinco principios básicos
- Encontrar tu identidad profesional / propuesta de valor / buyer persona.
- Utilizar el SEO a tu favor.
- Aporta valor que pueda interesar al buyer persona definido previamente.
- Hacer colaboraciones con perfiles complementarios de forma que sea un win-win para ambas partes.
- Centrarte en un solo canal.
Estos cinco principios serán la base de esta estrategia. Pero ¿cómo transformarlos en acciones reales, que puedas empezar ya mismo? Pues a eso vamos.
Hack #1: Construye una propuesta de valor para tu publico objetivo.
Parece una tontería pero este es el paso donde más gente se equivoca. El error es disparar en todas las direcciones, hablar de todo, mezclar todos tus intereses sin orden ni concierto. Error. Esto puede tener cierto sentido en plataformas de microblogging como Bluesky, pero nada más.
Así que vamos a definir esa propuesta de valor en 4 pasos simples:
- Te haces una lista sin filtros todo lo que se te da bien / te gusta / te apasiona. No tengas vergüenza: habilidades técnicas, softskills, tu pasión por el cine koreano, tus conocimientos de programación, tu militancia en causas sociales… ¡lo que sea!
- Seleccionas tus 3 atributos estrella (a ser posible que estén relacionados). Ahora pregúntate una cosa. De todo lo que has escrito, ¿qué te hace único, te apasiona más, aporta más valor a la gente y crees que tiene más recorrido en caso de que decidas explotarlo?
- Detecta necesidades del mercado: busca foros, redes y grupos de gente que hable de problemas que tú podrías ayudar a solucionar con esos atributos. Dicho de otra forma: busca tu nicho, métete en el y aporta algo que los demás no estén haciendo (o que sí estén haciendo pero tu puedas mejorar).
- No anules tu personalidad: tu carácter tiene que formar parte de tu marca personal. ¿Eres serio o desenfadado? ¿Distante o cercano? No te cortes en ser tu mismo. Pero no intentes ser lo que no eres, porque eso se nota.
El resultado es que ya tienes una propuesta de valor y un público objetivo que deja poco espacio a dudas y te facilitará el proceso de creación de contenido.
Hack #2: Crea una landing page con tu nombre y trabájala a nivel de SEO (EEAT)
Antes te hablé del algoritmo EEAT de Google y de su importancia para la marca personal.
Así que hay que buscar una forma de ponérselo fácil y demostrar toda tu experiencia, especialidad, autoridad y, recopilándolo todo en una sola página. Estarás, de alguna forma, paquetizando tu marca personal y creando lo que antaño llamábamos About Me, pero más alineado con lo que Google quiere ahora.
Cómo hacerlo en 4 pasos rápidos:
- Tendrás que tener una web. Si no la tienes, compra un dominio con hosting. Puedes hacer como yo y que el dominio sea tu nombre (nachomg.com) o como Marelisa, a la que creamos una página de marca personal dentro del dominio de su empresa AKME.
Marelisa es una abogada en propiedad intelectual que nos contrató para un rebranding y un proyecto SEO. Rehicimos su web y trabajamos su marca personal en una página a parte, lo cual mejoró enormemente su posicionamiento.
- Diseña una landing enfocada a mostrar tu experiencia y tus valores. Explica brevemente quién eres, qué ofreces y por qué deberían confiar en ti. Incluye secciones de social proof, testimoniales de clientes, ejemplos de proyectos, colaboraciones, y habla de tu trayectoria profesional. Al final, añade un bloque de preguntas frecuentes.
- Aplica los fundamentos básicos SEO de forma que la palabra clave principal sea tu marca personal (tu nombre en la mayoría de los casos). Esta palabra clave tendrá que introducirse de forma natural en títulos, meta-descripción, subtítulos y texto normal. Sin abusar.
- Introduce una sección de contacto accesible (un formulario puede bastar) que cumpla con todas las normativas de políticas de privacidad.
En este caso lo que conseguimos es que la landing se convierta en tu “tarjeta de visita” definitiva. ¿Te invitan a un evento? Mandas tu link. ¿Te presentas a un cliente? Link. ¿Portfolio para un trabajo al que aplicaste? Link again.
Hack #3: Concentra tus esfuerzos y aprende a usar un sólo canal a fondo.
Primero tienes que elegir el canal más adecuado para publicar contenido de calidad que pueda potenciar tu marca personal. En este caso hablamos de canales orgánicos (es decir, que crecen de forma natural sin inversión publicitaria), propios (tu web) o dentro de otras plataformas (un canal de Youtube, un perfil de Linkedin…).
¿Cómo elegir el canal? Puedes utilizar un protocolo de evaluación, priorización y selección de canales como el de Redroom, pero tu intuición y tu experiencia con un canal determinado también suma muchos puntos.
Vamos a asumir que ese canal es Linkedin (plataforma con un enorme potencial a la hora de hacer marca personal). En ese caso toca investigar las herramientas que ofrece la plataforma:
Ejemplo práctico de uso de Linkedin para marca personal
- Semana 1: Configuración del perfil de Linkedin, añadiendo experiencia.
- Semanas 2 a 4: Busqueda de perfiles afines y construcción de una audiencia interesada en lo que tengas que ofrecer mediante el buscador. Enviando solicitudes de contacto con mensajes personalizados hasta tener, al menos, 500 contactos en común.
- Semanas 4 en adelante: Desarrollo y ejecución de plan de contenidos, con dos publicaciones semanales, una newsletter quincenal y varios
- Mide KPIs mediante el Social Selling Index y la analítica que te proporcionan las cuentas Premium.
Esta estrategia, combinada con interacciones orgánicas con tu audiencia (compartir, comentar y darle like a posts de perfiles que consideres genuinamente interesantes), debería dar resultados en muy poco tiempo (aunque consolidarse será un trabajo de fondo).
Una vez optimices tu presencia en este canal, puedes pensar en pasarte a otro canal distinto.
Hack #4: Publica contenido que realmente aporte valor (y deja de hablar solo de ti)
Si quieres construir una marca personal fuerte, tienes que cambiar el chip: el 80% de lo que publiques debe aportar valor real a tu audiencia, y solo el 20% debe hablar de tus servicios o productos (si los tienes). Nadie sigue a alguien que solo se autopromociona.
Aquí tienes un plan sencillo para que tu contenido tenga sentido:
1️⃣ Haz un filtro de información. Suscríbete a blogs, newsletters, podcasts y fuentes relevantes de tu sector. Dedica un rato cada semana a revisar tendencias y noticias clave. No hace falta que te leas todo, solo lo realmente útil.
2️⃣ Selecciona una noticia relevante cada semana. Puede ser un estudio, una nueva regulación, un cambio en la industria o una herramienta que afecte a tu nicho. Lo importante es que tenga impacto en tu audiencia.
3️⃣ Transforma esa noticia en contenido con tu propio ángulo. Un post en LinkedIn, un artículo en tu web o un vídeo donde expliques:
Qué ha pasado y por qué es importante.
Cómo puede afectar a tu sector o a tus clientes.
Tu opinión (aunque sea breve). Un poco de humor o una crítica inteligente nunca vienen mal.
4️⃣ Invita al debate. No te limites a lanzar el post y desaparecer. Pregunta a tu audiencia qué opina, responde comentarios y genera conversación sin caer en polémicas absurdas.
Resultado: te posicionas como alguien informado, con criterio, y con el tiempo, tu audiencia te verá como un referente en tu sector.
Hack #5: Usa el poder de las colaboraciones para amplificar tu alcance
Tener una marca personal fuerte está bien. Dos es la leche. Doble de audiencia, más visibilidad, más oportunidades y un alcance que se multiplica exponencialmente. ¿Cómo hacerlo? Para empezar necesitas tener una marca que se perciba como sólida (antes debes haber trabajado los cuatro puntos anteriores).
Asumiendo que ya conoces a tu buyer persona, a tu competencia y dominas el ecosistema en que te mueves, lo primero será encontrar un perfil adecuado con una audiencia complementaria a la tuya. No necesitas un influencer con 500.000 seguidores. Alguien con 1.000 seguidores fieles puede ser mucho más útil. Lo ideal es que sea alguien con el que tengas buen feeling, amistad o hayáis interactuado de forma positiva en el pasado.
Una vez contactado, define un marco de colaboración en el que ambos salgáis beneficiados: algo concreto y atractivo. Diseña una estrategia para comunicarlo en vuestros canales (redes, newsletter, web, etc) y sé generoso etiquetando siempre a tu colaborador en todas las comunicaciones para generar más interacción.
Si funciona, mantén la colaboración para futuros contenidos. No solo ganarás visibilidad con la audiencia de otro, sino que también fortalecerás tu credibilidad y construirás relaciones estratégicas que pueden traerte más oportunidades a largo plazo.
Ejemplo práctico: alianza de marca personal entre marketer y diseñador.
Te pongo un ejemplo real. El caso de un diseñador gráfico y un especialista en marketing digital. Amigos de hace años, ambos con una audiencia de nicho en crecimiento en sus respectivos canales (Youtube y Linkedin).
1️⃣ Encuentran un punto en común.
Ambos perfiles trabajaban con clientes que buscaban mejorar su presencia digital. Uno se centraba en performance y otro en el diseño de marca, branding y piezas visuales. Sus servicios son complementarios, pero sus audiencias no estaban conectadas
2️⃣ Definen una contenido de valor para ambas audiencias.
Deciden organizar un webinar titulado «Marketing y Diseño: La combinación definitiva para destacar en el mundo digital». En esta sesión, el marketer explica cómo estructurar una estrategia de captación de clientes y el diseñador muestra cómo crear un diseño atractivo que impulse la conversión.
3️⃣ Utilizan canales complementarios
El webinar se emite al mismo tiempo en Linkedin (mediante la herramienta de eventos de Linkedin Live) y Youtube. Utilizan el resto de redes para empujar tráfico a esos dos canales.
4️⃣ Resultado
Cada perfil experimenta un crecimiento acelerado en la plataforma donde el otro ya tenía presencia consolidada. El experto en marketing gana seguidores en espacios más visuales como Youtube o Tik Tok, mientras que el diseñador gráfico amplía su audiencia en LinkedIn o Instagram.
5️⃣ Siguen colaborando y fortalecen su relación profesional
Tras el éxito del evento, deciden repetir la fórmula con un formato diferente (podcasts, posts en sus respectivas webs, etc).
«Personal brand» o plataforma para el autobombo
Si yo te entiendo, de verdad.
Desde una perspectiva crítica, el concepto de «Marca personal» es una perversión capitalista que convierte a los individuos en productos paquetizados y unidimensionales. Esto es así y si decides no jugar a ese juego estás en tu pleno derecho.
Pero cringe y cinismos varios a parte, la realidad es que si quieres visibilidad tendrás que asumir esa contradicción, si es que cabe en tus principios. Plantéatelo de esta forma: trabajar tu marca personal con el objetivo de construirte una autoridad digital es una necesidad si quieres tener un mínimo impacto. Antes esto se hacía a una escala mucho más pequeña con los currículum vitae, pero ahora se trata de desarrollar un escaparate que resuma quién eres, qué opinas, cómo contribuyes y por qué te deberían escuchar.
La marca personal funciona como un imán de oportunidades. Quizá te encuentres un ascenso en el trabajo por tus aportaciones públicas, tal vez te llegue un proyecto freelance inesperado o, incluso te veas participando en un evento como ponente. Es la mejor forma de tomar el control de tu relato personal, de tu narrativa profesional y de como ambas impactan en el mundo.
La marca personal como oportunidad para luchar por tus principios
Pongamos que eres experto en ahorro y finanzas personales: creas contenido de calidad y tienes una audiencia en crecimiento. Pero además defiendes los valores sociales y tienes una posición muy clara sobre la crisis de vivienda que hay actualmente en España.
¿Por qué no mostrar sutilmente ese posicionamiento en tu discurso?
Esa autenticidad, cuando está bien integrada, genera credibilidad. Claro, también te puede traer haters, pero eso significa que tu mensaje está llegando. De hecho, deberías celebrar tu primer hater como un bautismo de fuego.
En definitiva, el entorno digital y las grandes plataformas cada vez consideran más relevante identificar a líderes de opinión y a personas con criterio. Conseguir que se te perciba como uno de estos perfiles es lo único que te permitirá destacar en un ecosistema digital cada vez más poblado y compartimentado.