¿Qué es el storytelling? ¿Por qué lo estás usando MAL en tu estrategia de contenidos?

Aunque el concepto de storytelling se ha puesto muy de moda en los últimos años, pocos entienden realmente qué es y por qué es tan importante dentro del marketing de contenidos.
¿Qué es el storytelling y por qué lo estás usando MAL en tu estrategia de contenidos?

Mire donde mire veo el concepto storytelling repetido hasta la saciedad en cientos de perfiles de Linkedin y blogs sobre marketing, como si la mera presencia de este irritante anglicismo fuera a atraer mágicamente a reclutadores y clientes potenciales de todo el mundo.

La triste realidad es que muchos profesionales del marketing se han aferrado a este concepto como un recurso más para autopromocionarse aplican el storytelling como si fuera una fórmula: es decir, con una total ausencia de ideas propias y sin entender realmente qué es el relato y por qué es tan importante dentro de cualquier estrategia de marketing.

No aprenderás storytelling haciendo un curso ni leyendo un libro

Hace un par de años estaba en paro.

En aquella oscura época estaba haciendo cursos y formaciones constantemente de cara a «reinventarme» y poder volver al mercado laboral con alguna garantía. El caso es que acudí a una pequeño curso gratuito de storytelling aplicado a marcas y me encontré con una colección de tópicos y lugares comunes que me dejó muy mal sabor de boca.

Como no podía ser de otra forma, el curso terminó con la recomendación de «Salva al gato», que parece el único libro que se ha escrito sobre el tema. Este libro tiene dos características que quiero subrayar:

1. Es, ante todo, un libro de guion y no explica cómo aplicar el storytelling a una estrategia de contenidos de marketing.

2. Es una mierda. En serio.

Hago un inciso para decir una obviedad. Las formaciones gratuitas, NO son gratuitas, las estás pagando con tu tiempo. El principal objetivo de muchas de ellas no es ofrecer una formación de calidad, sino aumentar el status del formador (y sacar unos euros, si es posible). En estos casos puede que no hayas pagado un solo euro, pero salen bastante caras.

Por eso, conceptos que se ponen de moda como el «storytelling», son verdadera carne de cañón para alimentar este tipo de cursos que no aportan nada y que en el peor de los casos pueden meter ideas erróneas en la cabeza de los alumnos. Cuidado.

El storytelling lleva milenios entre nosotros

Lo cierto es que aunque hablemos del storytelling como una novedad, el arte de narrar lleva entre nosotros desde hace miles de años. Hubo una época en la que confiábamos en sabios cuentacuentos para entretenernos en la cueva frente a una discreta hoguera, durante las largas y frías noches de un invierno glaciar.

Efectivamente, lo que vendría a ser un prototipo de Netflix en el paleolítico.

Los narradores realmente hábiles, eran capaces de usar los escasos recursos que tenían a su alrededor para potenciar la puesta en escena y crear relatos capaces de captar la atención de toda la tribu. Muchos de ellos aprendieron a utilizar sus relatos con el objetivo de transmitir pensamientos que les beneficiasen de alguna manera.

ESE es el auténtico potencial de un buen storytelling: sembrar ideas de forma orgánica que influyan en nuestra audiencia.

Ahora cojamos nuestra máquina del tiempo y volvamos al siglo XXI… 🚀

¿Qué es el storytelling exactamente?

El storytelling es el conjunto de recursos que te permiten captar la atención de tu público y transmitirle ideas con las que no sería capaz de empatizar de no ser presentadas mediante el contexto narrativo adecuado.

Parece complicado, pero tengo buenas noticias: para dominar el storytelling…

❌ No necesitas una carrera universitaria

No vamos a negar que la titulitis sigue siendo importante para sumar puntos de estatus durante nuestro proceso de búsqueda de empleo, pero si lo que quieres es realmente aprender a ser un buen storyteller.

❌ No necesitas leer ‘Salva al Gato’ de Blake Snyder

O bueno, léetelo y llega a tus propias conclusiones. Yo reconozco que le tengo bastante manía a este libro, pero… tu mismo ¿eh? (leer con tono pasivo agresivo).

❌ No necesitas estudiarte la obra teórica de Robert McKee, Linda Seger y otros gurús.

Quien dice Salva al Gato, dice cualquier otro libro teórico. Quizás estos manuales puedan tener una función en un futuro, pero están en un segundo plano de importancia.

❌ Y por el amor de Stephen King: NO, no necesitas hacer un curso de storytelling

Puedes invertir tu tiempo y tu dinero en escuchar una inane colección de convencionalismos y tópicos marketeados con esmero. Si lo haces, sé crítico e intenta entender por qué esa formación no te está aportando nada.

¿Cómo dominar el storytelling?

Solo necesitas aprender a identificar ciertos elementos que has visto en infinidad de novelas, películas, publicidad… ¡incluso en Tik Tok!

  • ¿Qué es un arco de personaje?
  • ¿Qué es una estructura narrativa?
  • ¿Qué es un punto de giro?

Si estas preguntas te suenan a chino, tranquilo, solo son etiquetas que sirven para poner nombre y apellidos a elementos narrativos que has visto mil veces.

¿Sabes cual es la diferencia entre la historia que estás contando a un nivel superficial y cómo se relaciona con el mensaje que realmente quieres comunicar a nivel de subtexto?

Dicho de otra manera. ¿En ‘ET el Extraterrestre’ Spielberg nos estaba contando la historia de un niño que ayuda a su amigo alienígena a volver a casa? ¿O es un relato sobre una familia desestructurada tras una traumática separación?

¿O quizás eran ambas cosas funcionando a diferentes niveles para segmentar a diferentes públicos objetivos?

¿Qué es el storytelling?
Reconoce que cuando has leído que ET es una película sobre el divorcio: se te ha quedado esta cara.

Resumiendo. Si quieres ser un master del storytelling

📖 Consume todo tipo de narrativas, ya sea literatura, cine, videojuegos…

📊 Analízalas con una visión crítica e intenta entender por qué algunas tienen más capacidad de implicarte emocionalmente que otras.

😈 Inspírate en lo que hacen otros narradores y roba sus recursos con la elegancia de un ladrón de guante blanco. Pero no plagies JAMÁS.

🖊️Escribe mucho y no tengas a experimentar, a ser creativo.

Este post es una ampliación de este otro post original de Linkedin.

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